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犍为农商银行存款营销工作全面开花
2019-03-15 08:08 来源:乐山日报

银行工作人员走访客户犍为农商银行供图

  ■ 李雪沁 祝贺

  围绕四川省农村信用社联合社及乐山办事处“开门红”会议精神和工作目标,犍为农商银行以“强化营销”为核心思路,紧扣市场脉搏,抢占市场高地,猛抓增存稳存优存工作,围绕“早”字做文章,取得了较好成绩。

  截至2月28日,犍为农商银行存款余额88.25亿元,比年初增长10.73亿元,贷款余额48.81亿元,比年初增长2.61亿元。其中对公存款余额净增完成任务的323.84%,全省排名第二;个人存款余额净增完成任务的124.16%;“开门红”得分119.21分,在全省农信系统排名第二。

  过程中,各项业务齐头并进、稳健发展。尤以各项存款增长最为迅猛,筑牢了旺季营销攻坚战之“根”和立行之“本”,使得“开门红”各项工作全面开花。

  研判谋划 营销合力强有效

  省联社2019年“开门红”工作会议的召开,指明了全省农信旺季攻坚战的方向。目标明晰,战鼓频催,农信人该如何作为?又该如何付诸行动?

  对此,犍为农商银行积极谋划,主动出击,组织员工召开旺季攻坚动员会,细化措施、鼓舞士气。

  过程中,各支行快速响应,集全员之智思考“痛点”、提出意见,提早针对2018年存款营销工作存在的问题开展查缺补漏、自查自纠,并形成问题台账,落实专人统计整改进度。同时,深入开展系统营销、精准营销,积极号召业务骨干参与各类营销培训,注重强化员工对营销方法、技能的吸收和学习,并将培训“精髓”通过转培训的形式传达至全员,形成强而有效的营销合力。

  据悉,该行按照省联社“多找客户、找好客户”的工作要求,为拓宽和稳固客群范围与基础,多渠道收集县域范围高端客户、重点企业名单,分类整理、建档实现名单制,作为“开门红”营销工作的重点对象。

  多措并举 联动营销“加速跑”

  “要紧密按照‘开门红’工作会精神,精准发力,靶向施策,形成系统性营销、考核方案。”犍为农商银行班子提出明确要求。各支行在仔细研读、吃透总行印发的旺季考核方案的基础上因地制宜制定二次营销考核办法,加大奖励力度,充分调动和形成全员干事创业、你追我赶的热情和势头。

  犍为农商银行火力全开,班子成员亲自挂帅,积极带队走访县级相关部门和县域中、大型企业,个体私营业主,与多部门签订合作协议。狠抓重点客户营销,联动宣传贷款政策,密切关注存、贷资金的流动情况,“裸贷”企业数量明显减少,资金回笼率明显提高,存贷联动,助力该行对公存款营销摆脱瓶颈、突飞猛进、持续攀高。

  优质服务 存款增长“助推器”

  为营造积极浓烈的“开门红”宣传氛围,犍为农商银行全员以饱满的热情投入“开门红”宣传工作中,使优质服务成为存款增长的“助推器”。通过开展规范化优质服务,拓展服务的广度与深度,深入推进网格化营销,下沉服务重心,大力拓展优质客户,抢占市场。

  过程中,以乡村振兴、普惠金融、扶贫攻坚、支持“三农”等方面的产品、政策为抓手,通过进机关、进商圈、进车站,从更新网点装潢、强化厅堂服务、丰富营销礼品、客运站设点迎接、工作人员现场讲解、发放各类宣传单等方面入手,持续扎实开展“开门红”系列宣传活动。

  今年春节期间,该行抓住有利时机,以“农”情好鲤、存定期送好礼等活动为契机,大额存单、理财产品纷纷“亮剑”,无缝对接的产品、优势明显的“利率”、全员营销宣传的热情吸引广大客户驻足,形成浓烈喜庆、百花齐放的宣传氛围,有效提升农信品牌价值,进一步擦亮“四川农信,四川人民自己的银行”这块金字招牌。

(责任编辑: 徐燕妮)